经济学中的需求，是指对某件商品有购买欲望且有购买能力。单有欲望或者能力都不能构成需求。例如，我有拥有一辆法拉利的欲望，但我并不具备这个购买能力，那这就不是一个需求。相反，我有购买法拉利的能力，但我并不喜欢这一款车，我宁愿将钱花在保时捷上，那这也不是一个需求。简单来说，有心有力才能构成需求。决定需求的因素有很多，它们对需求的影响都各不相同，例如：1)商品本身的价格：价格越高，需求量越小，反之亦然。2)该商品的替代品的价格：所谓替代品，就是指可以替代这个商品的商品，如咖啡就是红茶的替代品。替代品价格越高，对该商品的需求量就大反之亦然。3)该商品的互补品的价格：所谓互补品，就是和该商品一起消费的东西，例如牙膏和牙刷。互补品的价格越高，对该商品的需求量就越小。反之亦然。4)消费者的偏好：如果你特别喜欢某个商品，即使价格提高，你可能仍会购买原来的数量。

需求是经济学里讨论得非常重要的概念，也是研究经济学的许多现象所必须要理解和掌握的。是因为无论是在互联网行业，还是传统行业、高精尖行业，需求和供给在很长一段时间内都是最不能忽略。不研究、探讨这块，那么商业大厦便是空中楼阁。当年如日中天的摩托罗拉研究的铱星计划，让地球上无论何时何地都能进行快捷方便的通话，由于忽略了终端消费者用户的消费习惯、所花费的成本等，最终难免会失败。你看，即使是这样的大企业，如果不能站在最终用户需求层面，而靠单向谋划这样的前沿技术和产品，最终的结果依然不被看好。

所谓需求的这个概念，在经济学上是一种相对的概念。在理想的情况下，保持其他因素不变，价格的升高，导致了商品的需求数量同样的上升。于是，经济学将不同需求数量对应的价格绘制成为横纵坐标，其中横坐标为用户愿意购买的商品或服务的数量，纵坐标为价格，这样的曲线称之为需求曲线。因此，经济学上认为的需求其实是一个集合，而不是某个价格或某种场景下的需求。举个例子：用户要购买一辆汽车，价格为10万元，那么，有需求并且愿意支付十万元的价格的用户数量为100人，如果汽车价格提升到15万元，相应用户数量减少到20人;以此类推，价格提升到20万，用户数量减少到5人。我们根据数量和价格的坐标轴绘制成为一条曲线(或者直线)，观察发现，这条线是往下倾斜。于是我们得到了基本的结论：随着价格的下降，愿意购买的用户数将会上升;反之，如果价格上升，购买的用户数量将会减少。

谈到需求，有一些误区需要说明：需求等于需要;需求是用户对商品的渴求并能支付的一种能力，每个人的七情六欲，这些都是需要。如果更加细分，在教育层面，获得更优质的教育，帮助孩子更好成长，在未来获得竞争优势，从而提升家庭影响力、成就感，这是教育需要。在生活用品层面，优质，高端的化妆品、时尚用品、高端生活日用品，更大更好的住房条件，更好的交通工具……这些都是需要。但需要包含了愿望、想要以及其潜意识里的追求，但并不一定能达到，这就不能称之为需求了。

这就是今天给大家分享的经济学中需求相关知识，下期我们继续畅游知识的海洋。

1.(多选)影响需求的因素有()。

A.商品自身的价格

B.消费者的收入水平

C.消费者的偏好

D.消费者的年龄

【华公解析】答案为ABC本题考查微观经济。一般情况下，影响需求的因素主要有：价格;消费者的偏好;替代商品的价格和数量;互补品的数量和价格;消费者的收入;消费者对未来价格的预期等。其中对消费者需求影响最大的仍然是价格。故正确答案为 ABC 。

2.(单选)人们的需求多种多样，而影响需求的因素也不是单一的。以下选项能够体现影响需求的因素中最关键因素的是()。

A.李馒头本月的业绩比上月少，原本1天3杯的奶茶只好3天1杯

B.赵包子在追剧期间看到韭菜口味冰淇淋的广告推送，马上就下单尝尝鲜

C.王煎饼想吃辣条但是没有买，他认为一周后的春节期间零食还会降价

D.听说超市鸡蛋每斤售价下调了一些，孙蒸饺立即打车去抢购

【华公解析】答案为 D本题考查微观经济。影响需求变动的主要因素有：①消费者偏好;②消费者的个人收入;③产品价格;④替代品的价格;⑤互补品的价格;⑥预期;⑦其他因素。其中最关键的因素是该商品本身的价格。 A 项错误，消费者的个人收入会影响需求变动，但不是最关键因素。B 项错误，广告能促使购买行为的发生，会影响需求变动，但不是最关键因素。C 项错误，消费者对产品价格变化的预期会影响需求变动，但不是最关键因素。D 项正确，产品价格会影响需求变动，且是最关键因素。故正确答案为 D 。